VN EN

Thế mạnh Marketing của các thương hiệu Việt ?

Thứ Sáu, 10/12/2021, 05:45 | Bình luận (0)
Những hoạt động Marketing là những hoạt động cơ bản nhất xoay quanh 4Ps: Product - Place - Price - Promotion
Những hoạt động Marketing là những hoạt động cơ bản nhất xoay quanh 4Ps: Product - Place - Price - Promotion
Ví dụ, hoạt động phát triển và thiết kế sản phẩm (Product development) cũng là một hoạt động Marketing vì nó thuộc chữ P đầu tiên là Product. Phát triển sản phẩm bên cạnh việc cân nhắc các yếu tố về kỹ thuật còn phải xem sản phẩm đó có phù hợp với tính cách thương hiệu (Brand attribute) để đảm bảo sự đồng nhất. Đây cũng là điều mà các thương hiệu Việt còn thiếu và thực hiện chưa tốt

Hãy cùng xem xét đến 3 phân khúc các thương hiệu với những đặc tính khác nhau và xem đâu là thương hiệu có tính nhất quán trong sản phẩm khi làm Marketing

🗞 Đường phố
260379792_3010830049165610_1293733583498275238_n
Image Credit: BOBUI, DEADEND, DVRK

BOBUI, một Brand chuyên về dòng sản phẩm áo thun với hoạ tiết nhưng qua các BST, chúng đều có sự tương đồng vì luôn thể hiện được các yếu tố nhận diện như thiên thần, thơ mộng, trẻ con, đường phố, bụi bặm. Và nhờ đó bất kỳ ai khi nhìn vào sản phẩm của BOBUI đều sẽ có thể nhận biết được đó là sản phẩm của BOBUI.
DEADEND, cũng vẫn là một local brand với các sản phẩm cơ bản như như áo thun, jacket, phụ kiện. Tính cách của thương hiệu này giống như sự tinh nghịch của lũ trẻ ở trong xóm. Điều này được thể hiện rõ qua những sản phẩm như áo thun conchó hay các thông điệp, hình ảnh trên mạng xã hội đều mang đến cảm giác như chúng ta đang lạc vào bảng thông báo của một xóm nhỏ nào đó vào những năm 2000.
DVRK có sự đa dạng sản phẩm hơn và thương hiệu này trông như một cuốn phim, ghi lại những giai đoạn phát triển về mặt tâm lý của giới trẻ hiện nay. Trong BST mới nhất DVRK truyền tải những cảm xúc của một cô gái khi trải qua một cuộc tình như cuồng nộ, giận dữ, vô hồn. Tất cả những điều đó đã được DVRK thổi hồn vào những artwork in trên áo thun
Cùng là street, bụi bặm nhưng đặc tính của 3 thương hiệu này đều rất riêng, và có khả năng cao là làm khách hàng dễ nhớ

🗞 Thời trang thiết kế - nữ tính
264122334_3010830089165606_4930327367816337890_n
Image Credit: Elpis, Must Have

Elpis Clothing
Thương hiệu luôn mang đến sự Nữ tính, lãng mạn, tinh tế và sang trọng trong thiết kế của mình. Điều này được thể hiện nhất quán trong việc sử dụng chất liệu đồng nhất qua xuyên suốt các sản phẩm. Các chất liệu nổi bật có thể kể đến như như ren, lụa và các form như corset, đầm xòe, áo blouse, quần cạp cao.
Must Have mang tới sự mới mẻ trong phong cách xoay quanh gam màu chủ đạo trắng và đen, những phom dáng, đường nét táo bạo nhưng vẫn không kém phần tinh tế, sang trọng
Hoặc Lobster - White Plan đều là những thương hiệu thời trang thiết kế mang phong cách cổ điển, quý cô với form dáng lấy cảm hứng theo các bộ sưu tập đương thời, có phần ảnh hưởng từ các nhà mốt lớn trên thế giới. Tiêu biểu là Dior với sản phẩm signature là chiếc áo Bar Jacket phối cùng chân váy, nếu để ý bạn sẽ thấy có rất nhiều thương hiệu thiết kế Việt Nam làm theo những sản phẩm này của Dior.
Với những thương hiệu thiết kế mang hơi hướng nữ tính thế này thì sự trùng lặp một số đặc điểm giữa các thương hiệu rất dễ xảy ra và thiết kế có sự tương đồng cao. Thời trang thiết kế là phân khúc mà nhiều nhà kinh doanh muốn nhảy vào, tuy nhiên sự giống nhau trong thiết kế giữa các thương hiệu tạo nên thái độ e dè vì liệu rằng nó đã bão hoà hay chưa ? Câu trả lời này sẽ hoàn toàn được giải đáp nếu như có những thay đổi trong kỹ thuật để tạo nên những form dáng với chất liệu được xử lý độc đáo hơn. Để thời trang thiết kế không còn chỉ là voan, bèo, và ren

🗞 Thời trang thiết kế - thơ mộng & thoải mái
263303183_3010830059165609_2708182912308411268_n
Image Credit: Lam Boutique, Xéo Xọ, Magonn

Magonn - cổ điển, sang trọng, nổi loạn một cách dễ thương
(classic, chic, rebelliously cute!)
Cô gái của Magonn luôn có vẻ ngoài giản dị, thanh nhã, tựa như những tiểu thư đài cát đang rong chơi nhởn nhơ tận hưởng đến trọn vẹn hương vị nhẹ nhàng của cuộc sống. Điều này thể hiện qua những thiết kế đầm tay phồng, chân váy xòe, chất liệu tweed và đặc biệt mỗi dịp tết đến, Magonn luôn cho ra mắt BST áo dài Tết rất đặc trưng nét của một cô tiểu thư Đông Dương
Lam Boutique mang đến sản phẩm thanh lịch nhưng không gò bó, sang trọng nhưng vẫn giữ được năng lượng, giữ được tuổi trẻ. Và Lam Boutique đã thành công khi truyền đến một sự thoải mái, không phải “gồng”, cho dù người phụ nữ đang phải gánh vác nhiều trọng trách trong gia đình cũng như ngoài xã hội thông qua sản phẩm và câu chuyện của mình. Chất liệu mà li lam sử dụng là lụa và hầu hết các sản phẩm đều có form suông, điều này giúp dễ dàng cho được những khuyết điểm nhưng vẫn có sự quyến rũ nhờ những chi tiết khoét sâu ở cổ, hoạ tiết được thêu hay chuộng sử dụng đầm 2 dây.
Xéo xọ mang đến những thiết kế khiến bạn cảm thấy mình là con gái, mình thu hút và mình yêu bản thân. Vì thế hầu hết các thiết kế từ tinh tế, sang trọng, nữ tính trong sáng cho dễ quyến rũ đều có thể tìm thấy tại xéo xọ. Xéo xọ cũng có dòng sản phẩm váy với form dáng suông dài, 2 dây khá giống Lam Boutique nhưng có mức giá mềm hơn vì một phần là sử dụng chất liệu khác với lụa
Ở phân khúc này, cũng là thời trang thiết kế nhưng Magonn, Lam Boutique lại tìm ra được cho mình một hướng đi để không bị hoà tan trong thị trường và thành công trong việc lưu lại những đặc trưng của thương hiệu trong tâm trí khách hàng

🗞 Vai trò của Marketing trong phát triển sản phẩm
264847822_3010830122498936_2451741320450623735_n
Image Credit: Lam Boutique

Khi bắt đầu kinh doanh thời trang bạn cần xác định kỹ phong cách của thương hiệu cần dựa trên dòng sản phẩm nào (Có thể đọc lại các bài viết về xác định sản phẩm cho một thương hiệu mới) để từ đó xây dựng những yếu tố xung quanh cho đồng nhất. Nó cũng là nền tảng giúp định hướng cho sự phát triển các sản phẩm sau này của thương hiệu từ sản phẩm chủ đạo cho đến mở rộng danh mục sản phẩm đi kèm như phụ kiện (balo, nón, túi…). Bạn càng có mục đích và xác định đặc tính rõ ràng thì bạn càng xây dựng được sức mạnh thương hiệu để không bị lu mờ trong biển đỏ ngoài kia. Khi rõ việc xác định dòng sản phẩm và đối tượng bạn sẽ tiến dần đến việc xây dựng mô hình và chiến lược kinh doanh.
Tuy nhiên, không phải nhà kinh doanh nào cũng đủ khả năng kinh tế để tự thiết kế, sản xuất và vận hành. Do đó, họ sẽ đi nhập hàng về bán trên các nền tảng mạng xã hội như instagram, facebook hay các sàn thương mại điện tử với những đợt sales khủng nhờ trợ giá như như tiki, shopee, hoặc với thời trang là leflair (đang chuẩn bị quay trở lại thị trường). Hiện nay nguồn hàng dồi dào, có tính cạnh tranh về mẫu mã và giá cả là các nguồn hàng từ Quảng Châu, hàng Taobao. Những nhà kinh doanh trong trường hợp này mang một nỗi lo sợ rằng người khác sẽ biết đến nguồn hàng của mình và làm giảm đi tính cạnh tranh. Tuy nhiên, nếu xây dựng được những đặc trưng của thương hiệu và thể hiện nó nhất quán thông qua các khía cạnh của sản phẩm thì bạn sẽ vừa tăng tính cạnh tranh, gia tăng giá trị thương hiệu và đặc biệt là khách hàng sẽ dễ dàng nhớ đến bạn vì một đặc điểm nào đó hay một dòng sản phẩm chủ đạo nhất định.
Không phải thương hiệu, mô hình kinh doanh nào cũng nhìn rõ được việc xây dựng đặc trưng nhất quán cho sản phẩm là một phần của Marketing. Đội ngũ thiết kế hoạt động độc lập với đội ngũ Marketing hoặc có thể nói là ít có sự đóng góp từ những dữ liệu liên quan đến khách hàng của người làm Marketing. Trong khi theo đúng quy trình ở các nhà mốt lớn, ngay từ khi giai đoạn phát triển ý tưởng, đội ngũ Marketing đã cùng làm việc với đội ngũ thiết kế/Giám đốc sáng tạo. Team Marketing sẽ có những đóng góp liên quan đến khách hàng, xu hướng thị trường và đặc biệt là trở thành một gọng kìm, giúp cho những nhà thiết kế vừa thỏa sức sáng tạo với sản phẩm nhưng vẫn giữ được tinh thần và đặc tính của thương hiệu. Đừng chỉ xem giới hạn của Marketing là quản lý kênh mạng xã hội, quản lý fanpage, thiết kế hình ảnh. Đây là nhận định cần thay đổi nếu như bạn muốn xây dựng và phát triển một thương hiệu có đặc trưng riêng, tạo lợi thế cạnh tranh bền vững trong dài hạn cho chiến lược định hướng kinh doanh của thương hiệu

Khóa học Fashion Marketing : https://bit.ly/FMFBFC
Khóa học Kinh Doanh Thời Trang : http://bit.ly/kinhdoanhThoiTrang
Khóa học Chiến lược bán hàng thời trang: http://bit.ly/ChienluocbanhangVFA
Tin liên quan
Các khóa học liên quan
Khóa học chiến lược & mô hình kinh doanh thời trang
16,000,000đ
Khóa học fashion marketing
6,000,000đ
Khoá học sắp xếp & trưng bày hàng hoá
24,000,000đ
Bình luận
0 bình luận