Tin tức

Các thương hiệu may mặc có thể sử dụng nhiều chiến lược giá khác nhau để tạo sự khác biệt cho thương hiệu của họ và đạt được lợi thế cạnh tranh cũng như thị phần. Hiểu được từng chiến lược về giá này có thể giúp bạn phát triển chiến lược giá phù hợp với hình ảnh thương hiệu, và đảm bảo mục tiêu kinh doanh. Một chiến lược định giá hiệu quả phải giúp phân biệt được giữa dòng sản phẩm của thương hiệu một cách hợp lý. Chẳng hạn như dòng sản phẩm đặc biệt giới hạn, theo mùa, hay những dòng sản phẩm đại trà. Định giá sản phẩm và chi phí trong tương quan với các hoạt động bán buôn và bán lẻ là một quá trình phức tạp với các biến số khác nhau.

Để bắt đầu cho việc xây dựng một chiến lược giá, hãy tự học và hiểu về các bảng chi phí, bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh để tạo ra một tư duy về những con số.

Đừng rập khuôn bởi những công thức về giá mà bạn tìm được trên mạng, các hội nhóm như “Giá bán lẻ = giá bán sỉ x % lợi nhuận (2.2-2.8)” vì những hệ số đó chưa chắc đã phù hợp với tình hình hoạt động kinh doanh, định vị thương hiệu và nhóm đối tượng khách hàng mà bạn hướng đến. Khi định giá sẽ có 3 chiến lược đó là:

Theo chi phí

Theo nhu cầu

Theo đối thủ

Mỗi một chiến lược sẽ phục vụ một mục tiêu riêng. Nhà kinh doanh cần xác định mục tiêu dựa trên tình hình của thương hiệu rồi từ đó ra quyết định về giá

Và cuối cùng, để đạt được lợi thế về giá, bạn phải có các nhà cung cấp, đối tác, để hỗ trợ và cung cấp các mức chiết khấu phù hợp với thương hiệu của bạn và quy mô kinh doanh mà bạn đang nghĩ đến. Những mối quan hệ thế này là điều này cần xây dựng trong lâu dài.

Đọc full bài viết tại đây: https://bit.ly/kdttdoyouknow